留学中介的作用已经说过很多了,现在大家普遍关心的还是如何识别和选择好的留学中介。那么如何选择一个口碑好、价钱合适又符合自己的留学中介呢?这样的例子俯首皆是,普适性很强,现在我们根据小L的例子稍作说明:小L打算到美国读MBA,他已经看中纽约的三家较一般的学校,并且跟新东方和一家小中介公司联系过,新东方是大公司,经验应该更多一些,但他考虑像这样的大公司会不会店大欺人,不够细心认真;但要选择小公司,他又担心经验不足,不正规,所以感到很犹豫。其实这个问题归结起来也就是品牌和质量如何兼顾的问题。
其实对于每个人来所,他们看待问题的方式不同,最终选择的道路也会不同。但不管怎样,他都要选择一条道路并不停地向目标靠近。对于选择大公司担心店大欺人,选择小公司又顾虑不正规,那么,我们在这里只好把双方的优点和缺点都列出来,做个比较分析。
首先,大公司的优点是公司大、品牌好,能给人一种信赖的感觉,但店大欺客之说首先要看这些公司的顾客组成。大公司首先更倾向于运作那些申请名校(最好排名前50)的客户,这些客户被称作黄金客户,如此一来可以增加他们的收益,例如奖学金和名次的提升,二来对他们的宣传有利,一般公司都会把前一年获得签证的客户做成宣传材料,以招徕更多的客户资源,而名校申请者排名最靠前。这部分客户往往都是留给那些最有经验的留学顾问去做;
其次,是那些中层客户,这些客户又被称作奶牛客户,他们是企业盈利的基础,一般要由客户经理去做;最后是那些问好客户,因为他们的申请程序很简单,运作也不麻烦,通常交给公司中经验最少的人去做,让他们去练手。如果失败了,公司的损失不大但客户的损失还是很大的,因为他们消耗了很多时间。
而对于小公司来说,他们没有多少品牌优势,工作地点也不气派,从外表就给人没有实力的感觉,所以要价一般也不会太高。但小公司的员工的业务能力一般都很强,他们通常是大公司里的留学顾问,或者是回国创业的留学生,并且他们的客户群不会很大,所以每个客户都会尽量做到最好。
所以通过以上的分析我们可以得出,像小L这样的例子,在大公司只能由那些新手去做,而到小公司就会是留学顾问来做,花的钱较少,得到的服务却更为周到,何乐而不为呢?
由以上分析我们可以明白,在选择留学中介的过程中,我们更应该注重质量,找到属于每个人自身最合适的途径。当然,问题并不只有一种解决办法,道路也并不是一条才能走得通,对于那些申请名校的求学人员,正规气派的大公司可能是更为合适的选择。



















